古紙・段ボールの買取価格（売却価格）はいくら？相場の決まり方と高く売るコツ

工場・物流センター・スーパー・印刷会社などでは、毎月まとまった量の段ボールや古紙が出ます。これらは「ごみ」ではなく、売れる資源（有価物）です。

ところが、

• 回収業者に任せたまま、単価を何年も見直していない
• 自社の古紙がいくらで売れているのか、そもそも把握していない

という排出事業者も少なくありません。

この記事では、排出事業者が古紙問屋に古紙・段ボールを売るときに知っておきたい内容を解説します。買取価格の決まり方、問屋がどこを見て査定するか、売却価格を上げるポイントの順に説明します。

古紙が製紙メーカーに届くまでの流れ

古紙は、排出事業者から製紙メーカーまで、いくつかの業者を通って流れていきます。

問屋は集めた古紙を選別・圧縮し、製紙メーカーへ納めたり、海外へ輸出したりします。

古紙問屋の役割

古紙問屋は、回収業者や排出事業者から集めた古紙を、品目ごとに選別します。そのあと、専用のプレス機で圧縮・梱包（ベール化）します。こうして製紙メーカーがそのまま使える状態にしてから、納めたり、海外に輸出したりしています。

製紙メーカーと排出事業者のあいだに立って、品質と量をそろえる役割を担っているのが古紙問屋です。

直接取引で手取りが増えやすい理由

古紙の価格は、最終的には製紙メーカーが支払う金額がもとになっています。あいだに入る業者が増えるほど、それぞれの手数料や運賃が差し引かれます。そのため、排出事業者の手元に残る金額は少なくなります。

ある程度まとまった量が毎月出る事業者であれば、古紙問屋と直接取引することで、この差し引かれる分を減らせる可能性があります。

一方で、量が少ない場合は、回収業者がほかの事業者の古紙とまとめて運んだほうが効率的なこともあります。どちらが有利かは、量と立地によって変わります。

古紙問屋の買取価格（売却価格）はどう決まる？

古紙の買取価格は、いくつかの要素が組み合わさって決まります。主な要素は、次の5つです。

①②は市場の要因、③〜⑤は自社の工夫で変えられる要因です。

① 製紙メーカーへの納入価格（建値）

古紙のいちばん大きな買い手は、国内の製紙メーカーです。製紙メーカーが問屋から古紙を買い取るときの価格（建値）が、問屋の買取価格のもとになります。紙の需要が増えて製紙メーカーが原料を多く必要とする時期には、建値が上がりやすくなります。

② 輸出相場

日本の古紙は、中国や東南アジアなどにも輸出されています。海外での需要が高まって輸出価格が上がると、国内の古紙が海外に流れやすくなります。その結果、国内でも古紙が不足し、買取価格が上がる傾向があります。反対に、輸出が落ち込むと、国内の相場も下がりやすくなります。

③ 品目と品質

段ボール・新聞・雑誌・上質紙などは、それぞれ再生されたあとの使い道が違います。そのため、品目ごとに単価が異なります。

また、同じ品目でも、異物が混ざっていたり、濡れていたりすると、製紙原料として使いにくくなり、評価が下がります。

④ 荷姿と量

折りたたんで束ねてある段ボールと、組み立てたままの段ボールでは、運ぶ効率も、問屋での作業の手間も大きく違います。また、1拠点での排出量が多いほど、回収効率に影響してくるので排出量の多さも単価に大きく影響します。

⑤ 運賃

問屋が回収に来る場合は、トラックの燃料代や人件費が買取価格から差し引かれます。自社のトラックで問屋に持ち込める場合は、そのぶん単価が上がりやすくなります。

品目別の買取相場の目安

古紙は品目によって、需要の安定性や再生のしやすさが異なります。主な品目の傾向をまとめると、次のとおりです。

品目	問屋での評価	単価の傾向
段ボール	発生量が多く、需要が安定している	比較的高め・安定
新聞	品質がそろっている	比較的高め
雑誌・カタログ	紙の種類や製本によって差がある	中程度
上質紙・OA用紙 （印刷・加工くずを含む）	品質が良く、評価が高い	高め（分別の状態による）
ミックスペーパー	混ざり物が多い	低め

段ボール・新聞は安定した主力の品目

段ボールは通販や物流の広がりとともに需要が安定しており、発生量も多い主力の品目です。新聞は品質がそろっていて再生しやすく、こちらも比較的安定した評価を受けています。

上質紙・OA用紙は分別次第で高く売れる

コピー用紙や、印刷工場で出る裁ち落としなどの上質紙は、品位が高く、良品であれば高い単価が見込めます。ただし、カラー印刷の紙や感熱紙などが混ざると評価が下がるため、分別の状態がとくに大切な品目です。

雑誌・ミックスペーパーは中程度から低め

雑誌やカタログは、紙の種類や製本の仕方によって評価に差が出ます。いろいろな紙が混ざったミックスペーパーは、選別に手間がかかるため、単価は低めになる傾向があります。

古紙問屋が査定で見ているポイント

同じ品目でも、出し方によって査定額は変わります。問屋がどこを見ているのかを知っておくと、社内で何に気をつければよいかがはっきりします。

表2　査定で見られる点と、評価が下がる例

紺のラベルは品質の項目、緑のラベルは取引条件の項目です。

品質の項目：禁忌品・異物・水分

査定でいちばん大きく減点されるのが「禁忌品」です。禁忌品とは、感熱紙、防水加工された段ボール、臭いの付いた紙など、製紙の工程でトラブルの原因になる物のことです。少しでも混ざっていると、まとめて評価が下がることがあるので注意が必要です。

ビニールや金具などの異物、雨などによる水分も、品質を下げる原因になります。濡れた古紙は、重さで量ると実際の紙の量より重くなってしまうため、重さを減らして計算されたり、引き取りを断られたりすることがあります。

取引条件の項目：分別・荷姿・安定性

品目が混ざっていると、いちばん安い品目の単価で扱われることがあります。段ボールを折りたたんで束ねておくなど、運びやすい荷姿にしておくことも評価につながります。

また、毎月決まった量が安定して出る事業者は、問屋にとって計画を立てやすい取引相手です。そのため、単価の交渉もしやすくなります。

排出事業者が売却価格を上げる6つのポイント

ここまでの内容をふまえて、排出事業者が取り組める具体的なポイントを6つにまとめました。

POINT 1：古紙問屋に直接売る

毎月まとまった量が出る場合は、問屋との直接取引を検討しましょう。あいだに入る業者の手数料を減らせるだけでなく、問屋と直接話すことで、自社の古紙がどう評価されているかもわかりやすくなります。

POINT 2・3：出た場所で分別し、異物を取り除く

古紙は、集めたあとで分別するより、出た場所で分けるほうがずっと手間が少なく済みます。

• 現場に「段ボール」「OA用紙」「雑誌」など品目ごとの回収ボックスを置く
• 「テープは剥がす」「感熱紙は入れない」といったルールを掲示する

こうした工夫で、品質を安定させられます。

POINT 4：屋根の下で保管する

屋外に置く場合は、屋根のある場所を選ぶか、シートで覆いましょう。一度濡れた古紙は、乾かしても評価が戻りにくいため、濡らさないことがいちばんの対策です。

POINT 5：荷姿を工夫する

段ボールは折りたたんで束ねるだけでも、かさが大きく減ります。発生量が多い事業所では、圧縮機（ベーラー）を導入したり、自社のトラックで持ち込んだりすることで、運賃の負担を減らせる場合があります。

POINT 6：定期的に価格を見直す

単価を固定した契約のままだと、相場が上がっても売却価格は変わりません。とはいえ、古紙の価格は安定しており、頻繁に上下するものでもなくこまめにチェックするのは現実的に難しいので、建値などの指標に合わせて定期的に単価を見直すルールを契約に入れておいたり、定期的に業者へ確認・相談をする場を設けておくのがおすすめです。

古紙問屋を選ぶときのチェックポイント

問屋を選ぶときは、提示された単価の高さだけでなく、長く安心して取引できるかどうかも大切です。比べるときに確認したい項目を、チェック表にまとめました。

表3　問屋を選ぶときのチェック表（5項目）

印刷してお使いいただけます。右端の□に、確かめた項目から印を付けてください。

とくに確認しておきたいのが「計量の透明性」です。売却額は「単価×重さ」で決まるため、重さの測り方があいまいだと、単価が高くても実際の受取額は少なくなってしまいます。トラックスケールでの計量と計量票の発行に対応している問屋であれば、毎回の取引を数字で確かめられます。

また、古紙のほかに産業廃棄物や機密書類も出る場合は、それらをまとめて任せられるかどうかも確認しましょう。窓口を一つにできれば、管理の手間を大きく減らせます。

古紙問屋との取引の流れ

初めて問屋と直接取引する場合の、一般的な流れは次のとおりです。

お問い合わせのときに、品目、毎月どれくらい出るか、今の保管状況を伝えていただくと、見積りがスムーズに進みます。
現地確認では、保管場所の広さや、トラックが入れるかどうかなども確認したうえで、最適な回収方法をご提案します。

まとめ

古紙・段ボールの売却価格は、次の2つの要因で決まります。

• 市場の要因：製紙メーカーの建値、輸出相場
• 自社で変えられる要因：品質、荷姿、量、取引のルート

相場そのものは変えられません。しかし、次のような取り組みを重ねることで、同じ相場の中でも売却単価を上げることができます。

• 古紙問屋と直接取引する
• 分別・異物の除去・雨よけを徹底する
• 相場に合わせて単価を見直す契約にする

「今の売却価格が適正なのか知りたい」という方は、お気軽に現在の単価の診断・お見積りをご依頼ください。